2014年3月13日,拉卡拉集團召開發佈會,推出面向中小微商戶的移動pos新品“手機收款寶”。三天后,手機POS創始者盒子支付高調宣佈:其手機POS產品——錢盒商戶通,將面向廣大中小微商戶免費贈送,而獲得免費贈機的唯一條件,就是商戶通過錢盒商戶通客戶端或者盒子支付官方網站註冊成為錢盒商戶通用戶,玩法類似美國移動支付巨頭Square。此舉直接劍指拉卡拉“收款寶”,不難看出,拉卡拉的強勢廣告轟炸讓盒子支付這位手機POS鼻祖終於按捺不住出招。
  盒子支付是成立於2011年的新興支付企業,因得益於和銀聯的合作而聲名鵲起,2012年5月,盒子支付推出便民個人端新產品,拉卡拉緊隨其後也推出了同類產品,併在十餘年間將便民服務端做得十分成熟,擁有可觀的用戶,可以說,兩家公司的第一次回合過招中,拉卡拉更勝一籌;但盒子支付加快研發速度,在2012年底,就推出了針對小微商戶收款的智能手機POS產品,這一次拉卡拉沒能趕上盒子的腳步,時隔兩年之後才推出了針對小微商戶的產品,在第二輪的比拼中,盒子支付是遙遙領先的。錢盒商戶通徹底顛覆傳統POS概念,不僅具備傳統POS的收款功能, 還能為用戶提供賬務管理、產品管理、營銷管理、金融服務、便民業務等,其中就囊括了拉卡拉刷卡器所覆蓋的所有便民功能。拉卡拉利益被觸犯,也意識到商戶端收單刷卡器才是未來的大勢所趨,遂緊跟盒子支付等新興支付企業的腳步,推出自己的商戶收單產品。對於老企業而言,跟隨策略不失為一個穩妥的戰術。而盒子支付快速反應,打出免費戰略,無疑表明瞭其捍衛手機POS鼻祖地位的決心。
  支付巨頭的加入,勢必加劇手機POS在中小微商戶市場的競爭,對盒子支付等第二代支付企業是不小的威脅,不排除後來居上的可能。但通過專心在商戶端POS領域耕耘3年,盒子手機POS在用戶體驗上優勢是相當明顯的,拉卡拉“收款寶”剛剛推出,用戶體驗將會有許多有待完善的地方。而且,拉卡拉作為體系龐大的老企業,慣用的宣傳方式是廣告的狂轟濫炸,盒子支付作為新興企業,則更善於運用互聯網營銷達到四兩撥千斤的效果。當然,盒子支付本次免費贈機,並不是盲目的燒錢,據悉其背後是投資方的雄厚資本支持。
  作為新興的支付企業,盒子支付此次敢於和拉卡拉正面對抗,其勇氣可嘉。但也應警惕,如果不能迅速成長,與巨頭拉開距離,就可能面臨被淹沒的危機。基於產品和服務提升的良性的競爭,勢必讓手機POS企業都更加註重產品體驗和服務,對於廣大中小微商戶而言,線下POS大戰的序幕拉開,使得手機POS硬件價格的降低,更聚焦產品服務,也無疑是帶來了更多實惠。
  對於中國銀聯來說,手機POS的鋪設也是符合其利益的,有人進一步猜測,盒子支付與拉卡拉新老兩家手機POS企業早就在銀聯的線下支付的全盤佈局里,在WTO對外金融開放,外狼進軍之前,先對內開放,快速佈局線下市場,這一步棋走得相當漂亮。(本文源自中國網)
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     (原標題:盒子支付PK拉卡拉 引發線下支付大戰)
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